O que é prospecção de clientes?

A prospecção de clientes consiste no conjunto de ações voltadas à identificação de empresas ou consumidores com potencial interesse em determinado produto ou serviço. Esse processo pode ocorrer por meio de mídia digital, eventos, indicações, inbound marketing ou abordagens comerciais diretas. Uma estratégia eficiente de prospecção contribui para o crescimento sustentável das vendas, melhora a previsibilidade comercial e amplia as oportunidades de geração de receita.